一、頻繁換將，策略生變，淘菜菜大調整

社區電商，經歷了2020年的巨頭混戰，2021年的一地雞毛。到了2022年，玩家們已經冷靜了很多。

如今，社區電商多多買菜、美團優選和淘菜菜三足鼎立。

比起更受大家關注的多多買菜和美團優選，淘菜菜升級以來的優勢同樣無法忽視。

去年3月，阿里把零售通和盒馬集市整合成社區電商一個部門。同年9月，阿里社區電商事業群正式升級為“淘菜菜”。

值得一提的是，去年12月，淘菜菜和淘特作為兩個創新業務被阿里巴巴并入“中國數字商業板塊”。

這說明除了原本社區電商事業群的內部資源，淘菜菜還打通了阿里大電商的資源。

背靠阿里龐大的資源版圖，淘菜菜的未來無法估量。

自入局之初，就有相關負責人表示：“淘菜菜不會采用大量補貼的方式搶占市場?！?/span>

相較于早早入局的美團優選和多多買菜，淘菜菜姍姍來遲，又恰逢促銷拉客的方式被監管。

為了規避風險，淘菜菜只能走與主流模式完全不同的一條路。

社區電商混戰時期，互聯網行業再次玩起了燒錢賺流量的拿手好戲。燒錢模式下，行業競爭加劇，加速洗牌。

淘菜菜依靠阿里自身的資源優勢，摒棄低價補貼模式，回歸到商品價值本身。

升級夫妻老婆店、整合供應鏈資源、一個城市成功再開另一個城市，穩扎穩打的淘菜菜打破了行業僵局。

財報數據顯示，2021年四季度，淘菜菜GMV環比增長30%，毛利率也有所上升。

這充分說明，經過市場驗證，淘菜菜的模式行得通而且是成功的。

當然，一切商業模式的形成都離不開人本身。

從一開始的侯毅到現在的李博，過程中淘菜菜頻繁換將。

李博深受掌舵人戴珊的信任，在短短一年的時間內，便完成了淘菜菜降本增效的任務。

如今，淘菜菜基本盤已經穩定，只剩下大步向前。

二、阿里為什么鐵了心要做淘菜

十薈團、食享會、同程生活等社區電商平臺接連倒閉。其中，十薈團哪怕背靠阿里，依然沒有挺過寒冬。

阿里自身的社區電商業務，盒馬鄰里也被迫兩次撤城。潮水退去，人們開始搖擺不定。社區電商到底是不是一門好生意？

哀嚎遍野中，淘菜菜的入場顯得格格不入。那么，為什么阿里鐵了心要做淘菜菜呢？

其實，與其說阿里鐵了心做淘菜菜，不如說阿里鐵了心做社區電商。

“阿里是否真的看好社區團購這個賽道，不太確定，但阿里不想美團在生鮮領域跑得太順?！?/span>

這句話可能才真正道出了阿里做社區電商最根本的原因。

雖然社區電商前景不明，但是對巨頭們來講，這是一場不能輸的戰爭，牽扯到未來競爭格局的變化。

對阿里來說，淘菜菜還有一個隱藏的任務，那就是作為一枚棋子，來牽制賽道內的其他玩家。

每一次大眾級消費購物場景的出現，都會引來各路資本的爭相入場，從而引發巨頭們之間的重新洗牌。

電商大戰十幾年，如果國內零售行業持續向線上渠道傾斜，那么最終的贏家持有八九會在阿里巴巴與京東之間誕生。

但是近年來，隨著新零售概念的興起，行業發展趨勢產生了變化。線上與線下雙場景展現出渠道和流量融合的趨勢。

吃到這一波變化紅利的，便是美團。美團以外賣業務為切口，雙向鏈接線上和線下的消費場景，成為本地生活賽道的霸主。

這也意味著，未來零售行業勢必會發生一場大的變局。

阿里本來就是以電商和零售為核心的，自然不會放過同時掌握流量和供應鏈的社區電商。

目前，阿里雙線并行，盒馬鮮生完成了對一二線城市高檔商圈的覆蓋，淘菜菜則負責在下沉市場的布局。

流量紅利消失后，下沉市場成為兵家必爭之地。數據顯示，有一半以上的淘菜菜用戶是第一次在淘系平臺購買生鮮商品

社區電商這一仗，阿里巴巴的布局已經初見成效。

而在未來的競爭中，阿里最大的優勢在于擁有完善的資源版圖，各個業務之間形成聯動，集中力量干大事。

據悉，淘菜菜的負責人李博未來很大可能接手淘特，而淘菜菜事業群很有可能進一步與其他事業群進行打通和結合。

到了那個時候，才是淘菜菜轉折點的真正到來。

三、社區電商，熬到最后就贏了

社區電商來到下半場，玩家變少了，但是機會也變大了。數據顯示，到2025年，社區電商市場規模有望突破3萬億元。

中小玩家出局，行業所有的資源便集中在僅剩的幾個巨頭上。馬太效應的影響下，美團優選、多多買菜、淘菜菜等可以獲得更多的流量。

此外，近幾年巨頭們對供應鏈的投入不設上限，供應鏈短板得到極大提升。隨著效率的提升，社區電商將會更上一個臺階。

市場已經冷靜，但社區電商的戰火還在持續燃燒，我們還沒有看到終局。

在行業歷史性突破來臨之前，社區電商賽道的各個玩家都在熬，只要熬到最后就贏了。

這考驗的就是資源整合能力和企業的綜合實力，而對于這一點，財大氣粗的阿里比美團和拼多多更有優勢。

2021年四季度以來，淘菜菜超越興盛優選成為行業第三名。有關機構也表示看好阿里淘菜菜成為社區電商賽道的第三極。雜的環境下，多多買菜低調做人，美團優選戰略性后退，淘菜菜說不定真的可以拼一把。

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原文作者：電商君

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